B2B-маркетинг

СПИСОК ВОПРОСОВ В ПРЕДМЕТЕ:

1. Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это…:
2. Анализ ассортимента осуществляется с помощью методов:
3. Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии: …
4. Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется…
5. Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на …
6. Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:
7. Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…
8. Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…
9. Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:
10. Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется…
11. Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…
12. Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется…
13. Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…
14. Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется…
15. Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это…
16. Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется…
17. Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется…:
18. Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для…:
19. Основными чертами промышленного брендинга являются …
20. Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:
21. Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе…:
22. Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:
23. Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:
24. Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется…
25. При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет…
26. При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет…
27. При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет…
28. Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…
29. Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:
30. Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:
31. Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…
32. Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется…
33. Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…
34. Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:
35. Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:
36. Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:
37. Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…
38. Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:
39. Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:
40. Укажите отличительные признаки В2В-рынка:
41. Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:
42. Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:
43. Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:
44. Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:
45. Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:
46. Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:
47. Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:
48. Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:
49. Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:
50. Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:
51. Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:
52. Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:
53. Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:
54. Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:
55. Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:
56. Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:
57. Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:
58. Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это…:
59. Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это…: