Вовлеченное лицо в процесс закупки, имеющий личную заинтересованность, так как непосредственно связан с использованием закупаемого товара, это…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ финансовый закупщик

◯ технический закупщик

◯ закупщик-пользователь

◯ консультант

Главными критериями сегментации на деловом рынке выступают критерии: …

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ отрасль; размеры потребителей; местонахождение

▢ этап жизненного цикла семьи

▢ демографические признаки: пол, возраст

▢ организация снабжения, профиль компании

▢ ситуационных факторов: срочность; область применения

Деятельность компании, направленная на расширение ассортимента, повышение эффективности производства и реализации продукции, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ товарная политика

◯ категорийный менеджмент

◯ материально-техническое обеспечение

◯ производственно-сбытовая политика

Дорогие и статусные товары, работа с персоналом: грамотные консультации, наличие товарного запаса, направлены на …

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ удержание покупателей

◯ генерация прибыли

◯ стимулирование

◯ поддержание имиджа

◯ привлечение и обеспечение потока покупателей

Задачей … категории является обеспечение прибыльности и привлечение потока покупателей:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ базовая

◯ приоритетная

◯ периодическая

◯ удобная

◯ уникальная

Категории, направленные на увеличение объема покупки и среднего чека, это…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ базовая

▢ приоритетная

▢ периодическая (сезонная)

▢ удобная

▢ уникальная

Категория, которая отсутствует в ассортименте конкурентов, «изюминка» ассортимента, создающее конкурентное преимущество, это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ базовая

◯ приоритетная

◯ периодическая (сезонная)

◯ удобная

◯ уникальная

Комплекс действий и процессов, включающих исследование рынка, разработку маркетинговой стратегии, продвижение, анализ данных с целью предоставления продукта и получения выгоды между компаниями, называется:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ йогурт

▢ телевизор

▢ шампунь

▢ шуруповерт

▢ сахар

Критерий сегментации рынка, характеризующий наличие каналов сбыта у предприятия, их мощность, условия хранения и транспортировки, надежность транспортных посредников, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ доступность сегмента для изготовителя

◯ количественные параметры сегмента

◯ защищенность сегмента от конкурентов

◯ совместимость сегмента с рынком основных конкурентов

Критерий сегментации рынка, характеризующий степень готовность конкурентов поступиться сегментом и какие затраты на это необходимы, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ возможность эффективной работы на выбранном сегменте

◯ количественные параметры сегмента

◯ защищенность сегмента от конкурентов

◯ совместимость сегмента с рынком основных конкурентов

Метод анализа товарного ассортимента, основанный на правиле В. Парето «20 на 80», называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ АВС-анализ

◯ XYZ-анализ

◯ RFM-анализ

◯ BCG-анализ

Метод анализа товарного ассортимента, применяемый для оценки эффективности сформированного ассортимента, позволяющий сравнить данные по прибыли и обороту между категориями, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ АВС-анализ

◯ кросс-категорийный анализ

◯ факторный анализ

◯ трендовый анализ

◯ метод Дибба – Симкина

Метод маркетингового исследования, который заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с тестовой группой, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ ценовой мониторинг

◯ исследование ценового порога

◯ сплит-тестирование

◯ метод панелей

Метод ценообразования, наиболее ориентированный на восприятие цены покупателем в сравнении с конкурентными ценами, это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ Ценообразование на основе ощущаемой ценности

◯ модель последовательного занижения цен

◯ тендерный метод ценообразования

◯ модель приспособления к существующей цене

Модель ценообразования, суть которой заключается в установлении уровня цен на товары, чтобы они покрывали затраты на производство данного вида продукции, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ модель ценообразования, ориентированные на издержки

◯ модель ценообразования, ориентированные на конкурентов

Модель, которая определяет последовательность этапов продаж, как определение потребностей, трансформация возможностей в проект и реализацию проекта, называется…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ модель продажи решений

◯ метод КЛИН

◯ система сложных продаж Н. Рекхэма

◯ «лестница продаж»

Наличие центра компетенции по определенному направлению, возможность проведения тестирования уникального оборудования, а также независимой экспертизы, в процессе которой автоматически фиксируются полученные объективные данные, может служить как УТП для…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ сырье, полуфабрикаты и готовые изделия

◯ вспомогательное оборудование и материалы

◯ технически сложных продуктов и решений

◯ услуги производственного назначения

Основными чертами промышленного брендинга являются …

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ контент-стратегия

▢ взаимный выбор

▢ нацеленность на долгосрочные отношения

▢ создание эффектного и броского названия

Отношения купли-продажи, технико-экономического сотрудничества, финансовые отношения, конкурентные отношения, являются:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ предметом промышленного маркетинга

◯ объектом промышленного маркетинга

◯ субъектом промышленного маркетинга

◯ не имеет отношения к маркетингу В2В

Перед проведением переговоров на промышленном рынке продавцу следует собрать информацию о покупателе…:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ время, запланированное на принятие решения

▢ достоинства и недостатки коммерческого предложения

▢ ценовая политика

▢ стратегические и оперативные планы

▢ объемы производства

Подход, согласно которому маркетинг делится на маркетинг организованных покупателей и маркетинг индивидуальных потребителей, называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ подход, основанный на типах покупателей

◯ классический подход

◯ подход

◯ клиентоориентированный подход

Позитивный имидж организации и доверие к ней на рынке В2В формируется на базе показателей:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ финансовое положение компании

▢ история компании, ее традиции

▢ организационная структура компании

▢ стиль офиса, внешняя атрибутика

▢ техническое оснащение производства

Поставка продукции, предполагающая взаимоотношение между компанией-продавцом и компанией-заказчиком, которое исключает участие посредника, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ прямое сотрудничество

◯ обеспечение поставки продукции с помощью официального представителя компании-производителя

◯ поставка продукции с помощью посредника

◯ дилерская поставка

При этапе процесса принятия решения о покупке «выбор поставщика», главную роль в закупочном центре при повторной покупке с изменениями выполняет…

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ снабженец

▢ пользователь

▢ руководство компании

▢ сотрудники функциональных служб

▢ центр закупок

При этапе процесса принятия решения о покупке «выявление потребности», главную роль в закупочном центре при повторной покупке без изменений выполняет…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ снабженец

◯ пользователь

◯ руководство компании

◯ сотрудники функциональных служб

При этапе процесса принятия решения о покупке «заключение контракта», главную роль в закупочном центре при новой покупке выполняет…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ снабженец

◯ пользователь

◯ руководство компании

◯ сотрудники функциональных служб

◯ центр закупок

Совокупность товаров и услуг, приобретаемых для предприятия, с целью их переработки, для производства других товаров и услуг, осуществления производственно-хозяйственной деятельности организациями или для дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли — это…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ товары производственного назначения

◯ производственно-техническая продукция

◯ контрольно-измерительное оборудование

◯ силовое оборудование

◯ основные производственные фонды

Согласно … подходу, промышленный маркетинг, или маркетинг В2В ориентирован на реализацию продукции производственно-технического назначения и товары потребительского спроса:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ классический подход

◯ подход, основанный на этапах воспроизводства

◯ подход, основанный на типах покупателей

◯ технократический подход

Сопоставьте функции промышленного маркетинга с их содержанием:

Тип ответа: Сопоставление

Стратегия цен, направленная на производство стандартизованного товара широкого потребления с нормальным жизненным циклом и ориентированного на покупателя со средним уровнем доходов и чувствительного, к цене товара, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ стратегия ценовых линий

◯ стратегия преимущественной цены

◯ стратегия среднерыночных цен

◯ стратегия стабильных цен

Тактика поставщика при покупке без каких-либо изменений, которая происходит в случае обращения к постоянному поставщику, при которой принятие решения занимает небольшое количество времени, называется…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ повторная покупка без изменений

◯ повторная покупка с изменениями

◯ новая закупка

◯ поиск поставщика

Технические специалисты, которые формируют спецификацию заказа, т.е. характеристики продукта, покупаемого компанией, при осцществлении закупок выполняют роль…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ пользователь

◯ советник

◯ прескриптор

◯ снабженец

◯ фильтр

Тип продукции производственно-технического назначения с критериями отнесения по производительности, сроку службы, надежности, ремонтопригодности и т.п., называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ капитальное и дополнительное оборудование

◯ сырье, полуфабрикаты и готовые изделия

◯ вспомогательное оборудование и материалы

Товарная стратегия, которая подразумевает внедрение нового товара под уже «раскрученной» торговой маркой с целью удержания или завоевания рынка, называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ маркетинговые исследования и ситуационный анализ

◯ В2В-маркетинг

◯ стратегический маркетинг

◯ маркетинговое планирование и бюджетирование

Товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80% от общей суммы параметров, требующие обычного контроля со стороны организации, при проведении АВС-анализа относят к группе…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ А

◯ В

◯ С

Увеличение спроса на автомобили, вызывающее увеличение спроса на низкоуглеродную листовую сталь, углепластик или карбон, резину и т.п., связано с…

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ перекрестной эластичностью спроса

◯ сезонностью спроса

◯ связанностью (парностью) спроса

◯ производным характером спроса

◯ неустойчивостью спроса

Укажите основные инструменты маркетинговой аналитики в сегменте В2В:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ определение профиля «идеального» клиента: половозрастные характеристики, привычки, психо-графические характеристики

▢ анализ ассортимента по брендам с применением АВС-анализа по двум параметрам; XYZ-анализ; разработка рекомендаций по оптимизации складской программы

▢ создание списков целевых клиентов

▢ продвижение в точках продаж

Укажите особенности маркетинговой деятельности в сегменте В2В:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ участие в выставочной деятельности и прямые продажи

▢ высокое значение репутации и имиджа фирмы

▢ разработка программ лояльности

▢ высокое значение бренда

▢ высокое внимание на привлечение клиентов

Укажите отличительные признаки В2В-рынка:

Тип ответа: Множественный выбор • с выбором нескольких правильных ответов из предложенных вариантов

▢ вторичный характер спроса

▢ продвижение, основанное на личных продажах

▢ высокое требование к качеству обслуживания

▢ эмоциональные мотивы совершения покупки

▢ протягивающие стратегии каналов распределения

Укажите последовательность стадий процесса создания нового товара:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов организационного решения о покупке:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов планирования товарного ассортимента:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов проведения кросс-категорийного анализа:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов процесса принятия решения о покупке на промышленном рынке:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов процесса решения о покупке для продавца согласно модели Н. Рэкхэма:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов процесса ценообразования:

Тип ответа: Сортировка

Укажите последовательность этапов системы конкурентных продаж по методу КЛИН:

Тип ответа: Сортировка

Установите соответствие между видами организации поставки продукции и их преимуществами:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между видами спроса на рынке В2В и их характеристиками:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между внешними факторами и корректной реакцией компании на них:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между группой продукции производственно-технического назначения и примерами продукции:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между моделями по определению этапов продажи и их назначением:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между моделями ценообразования, ориентированными на издержки с их характеристиками:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между основными чертами промышленного брендинга с их характеристиками:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между ролями закупщика на промышленном рынке и их описанием:

Тип ответа: Сопоставление

Установите соответствие между шагами процесса снятия товара с производства с их задачами:

Тип ответа: Сопоставление

Функция маркетинга В2В, связанная с планированием деятельности и концентрации ресурсов на приоритетных направлениях деятельности, называется:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ управленческая

◯ сбытовая

◯ производственная

◯ аналитическая

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания имеет цели и необходимые ресурсы для того, чтобы оставаться в сфере деятельности продолжительное время, это…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ компетентность

◯ честность

◯ резонанс целей

◯ последовательность

◯ заинтересованность и забота

Элемент лояльности торговой марки, выражающийся в уверенности клиента, что компания располагает техническими и финансовыми возможностями надлежащим образом производить продукт или эффективно оказывать услуги, это…:

Тип ответа: Одиночный выбор • с выбором одного правильного ответа из нескольких предложенных вариантов

◯ компетентность

◯ последовательность

◯ честность

◯ резонанс целей

◯ заинтересованность и забота